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君乐宝魏立华:从0疯涨到102亿,他是中国奶粉业破局者

来源:王中王铁算盘四肖中特 日期:2019-01-21 分类:励志人物 阅读:63 次

  文/清如

  【人物名片】魏立华,君乐宝乳业集团创始人、总裁。

  2008年,轰动一时的三聚氰胺事件让国产奶业信任大厦崩塌。

  2012年,魏立华决定重塑国产奶业尊严,成为奶粉业“搅局者”。

  2017年,君乐宝年销售收入突破百亿,魏立华做到了。

  一、君乐宝的诞生

  上个世纪90年代,第二次创业浪潮如火如荼,在河北省农业厅任职的魏立华深受触动,他毅然辞去“铁饭碗”,下海创业。

  1995年,魏立华在3间平房里创立“君乐宝”,进入乳业。当时条件艰苦,只有1台酸奶机、2台人力三轮车,魏立华却满怀信心,开始研发酸奶。

  为了保证酸奶的品质,他选用最干净的蒸馏水、最纯净的好奶,精心制作,生产出了第一袋君乐宝酸奶。

  尽管君乐宝酸奶口感绝佳,但是市场推广却屡屡受挫,因为零售店不愿意卖没名气的产品。

  面对困境,魏立华心生妙计,他天天给一家冷饮店帮忙搬东西、看场子,终于打动了老板,答应代销君乐宝酸奶,结果第一天就被一抢而空,君乐宝从此打开局面,逐渐占领市场。

  1997年,君乐宝销售额突破1000万。1999年,三鹿集团入股君乐宝。随后几年,君乐宝一路高歌猛进,成为行业领先者。

  然而,一场史无前例的狂风暴雨即将来临。

  二、奶粉业“搅局者”

  2008年,三鹿奶粉被查出含有三聚氰胺,震惊全国。一时间,国产奶业信任大厦轰然倒塌。尽管君乐宝一直独立运营,仍然遭遇“灭顶之灾”。

  直到2012年,经过漫长修复的君乐宝才重新焕发生机。此时,魏立华做出了一个石破天惊的决定:做奶粉。“咱们要把尊严真正挣回来!”

  他先是收购了一家奶粉企业,斥巨资进行技术改造,然后广纳贤才,聚集了一批行业专家学者,最后从四个方面严格把控,保证奶粉品质。

  第一,自建牧场,保证优质奶源;第二,和国际厂商合作,优选原辅料;第三,引入国际先进生产设备,实现自动化生产;第四,严格遵循国际检测标准。

  2014年4月,君乐宝奶粉问世,定价130元一罐,引起轩然大波,这和三四百块一罐的外国奶粉价格差距悬殊,媒体称魏立华是中国奶粉业“搅局者”。

  彼时,“石家庄”已经成为假奶粉的代名词,魏立华想要从废墟中崛起,谈何容易?

  三、从废墟中崛起

  君乐宝奶粉在线下渠道卖不出去,魏立华就另辟蹊径,做电话直营和电商。

  他在央视《中国之声》投放广告,消费者打进来一个电话,就免费获赠一罐奶粉。魏立华还亲自送奶粉,可是消费者仍然不买账,有的用来蒸馒头,有的用来喂猫。

  电话营销没有什么水花,魏立华就转战电商,入驻天猫平台。出乎意料的是,君乐宝天猫旗舰店第一个月就卖出了30多万,魏立华备受鼓舞。

  之后,君乐宝一举通过了欧盟BRC和IFS两大国际认证,名声大振。当年“双十一”期间,君乐宝奶粉在天猫销量第一。

  2016年,魏立华进军香港市场,在香港药店等渠道销售君乐宝奶粉。由于品质过硬,短短几个月,销售额就突破600万港币。

  根据君乐宝发布的数据,2017年销售收入高达102亿元。魏立华做到了,他以一己之力重塑民族奶粉品牌尊严,成为“中国奶粉业破局者”。

  对于未来,他目标清晰,“2019年,力争婴幼儿配方奶粉产销量再翻一番!”

  来源:南财专访

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